تستمثر الكثير من الشركات في خطة التسويق بالمحتوى بشكل كبير، كما تخصص له ميزانيات جيدة لعلمهم الكامل بمدى قوة تأثيره على عملائهم. إستراتيجية كتابة المحتوى التسويقي لمنتجات شركتك، من الجيد لك إعتمادها إن كنت تسعى لكسب عملاء أكثر ولاءاً لعلامتك التجارية. ولكن يجب أن تحرص على أن يكون التسويق بالمحتوى لديك يتبع خطة قوية، مدروسة، ومرتبة بشكل مناسب لأهدافك التسويقية.
بحسب ما جاء في تقرير شركة فوربس، فإن منافسيك في السوق ينفقون على التسويق بالمحتوى الكثير، للوصول لمحتوى أكثر فاعلية في الترويج لمنتجاتهم. من الجيد أن يكون محتواك مسلياً لعملائك، ولكن من المهم أن يتضمن معاني إيجابية، تخاطب عقولهم بكلمات بأسلوب راقي. من بعد اختيار خطة التسويق بالمحتوى الأفضل، جيد أن تعرف كيف ستطور خطتك التسويقية عن طريق المحتوى الخاص بموقعك الإلكتروني.
للتسويق بالمحتوى مجموعة من الخطوات التي بتنفيذها تتم استراتيجية تسويق بالمحتوى ناجحة بشكل كامل، تابع معي.
ما أهمية التسويق بالمحتوى إلى نشاطك التجاري؟
التسويق بالمحتوى هو عمود فاصل في أي استراتيجية تسويقية ناجحة، خاصة للأعمال التي تعتمد بشكل كبير على الوجود الرقمي. إنه يتطلب التفاني والعمل الجاد لفهم ما يحتاجه ويتوقعه الجمهور، وكيف يمكنك الارتباط بهم بطرق تدعوهم إلى إجراء عمليات الشراء. في سعيك لتطوير خطة التسويق بالمحتوى لشركتك، يجب النظر في العناصر التالية:
- تقديم النصائح والأفكار: استخدم المحتوى كأداة لتقديم النصائح والأفكار القيمة حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.
- تحقيق التفاعل: يجب أن يعمل محتواك كجسر يوصل بينك وبين عملائك، ويدعوهم للتفاعل.
- تقديم معلومات غنية: عبر عن منتجاتك وخدماتك بطرق تعزز الفهم والثقة.
- الاستجابة للاستفسارات: يمكن أن يساعدك المحتوى في الرد على الأسئلة التي يمكن أن يطرحها العملاء المحتملون.
- تقديم حلول تسويقية: قد تواجه أوقاتًا صعبة أو أزمات؛ ويمكن أن يساعدك التسويق بالمحتوى في التغلب عليها.
- الحصول على ردود فعل إيجابية: يسهم التسويق بالمحتوى في تعزيز الرأي الإيجابي حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.
- تعزيز المزايا التنافسية: يمكن أن يساعدك التسويق بالمحتوى في تسليط الضوء على ما يميز نشاطك التجاري عن الآخرين.
تذكر، المحتوى الجيد يمكن أن يكون وسيلة قوية لزيادة الوعي بعلامتك التجارية وتعزيز قاعدة عملائك، وبالتالي زيادة المبيعات. يمكن أن يساعدك أيضًا في خلق ولاء العملاء وتحسين صورة علامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استغلال الإعلانات المدفوعة ومنصات التواصل الاجتماعي وإعلانات محركات البحث لتعزيز محتواك ووصولك.
ما نوع المحتوى الذي يمكنك استخدامه في الخطة التسويقية؟
يتمثل الجزء الأساسي من خطة التسويق بالمحتوى لشركتك في فهم أي نوع من المحتوى سيكون الأكثر فعالية. فيما يلي بعض الأنواع الرئيسية للمحتوى التي يمكن استخدامها:
1. المحتوى النصي (المقالات): الاستثمار في المحتوى النصي الجودة على مدونتك يمكن أن يجذب جمهورًا كبيرًا ويعزز المشاركة والانخراط، خاصة إذا كان يوفر قيمة حقيقية للقراء. أكثر من ذلك، يمكن للمحتوى الجيد أن يجذب متابعين جدد ويحولهم إلى عملاء مستمرين.
2. الإنفوجرافيك: هذا النوع من المحتوى قادر على تقديم المعلومات بطرق بصرية جذابة ومرتبة، مما يجذب الجمهور المستهدف ويسهل عملية تقديم العروض والخصومات.
3. المحتوى الفيديوي: الفيديو يتمتع بقدرة فائقة على التفاعل مع الجمهور، بل وأحيانًا يتجاوز المحتوى الكتابي في القدرة على إيصال الرسالة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للفيديوهات الجودة أن تساعد في تعزيز أهدافك التسويقية.
4. منشورات السوشيال ميديا: المحتوى المشارك على منصات السوشيال ميديا يمكنه جذب عدد كبير من المتابعين والمستهلكين، والسماح لك بالتفاعل المستمر مع الجمهور والحفاظ على وجود رقمي ثابت.
بالاستفادة من هذه الأنواع من المحتوى، ستتمكن من تطوير خطة تسويق بالمحتوى قوية وفعالة لشركتك. المحتوى الجيد يلعب دورًا حاسمًا في القيام بذلك.
ما هي خصائص المحتوى الفعال؟
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تهدف إلى جذب واقناع الجمهور وتحويلهم إلى عملاء مستمرين. يتطلب هذا التفهم العميق لخصائص المحتوى الفعال والتي يمكن تطبيقها على المحتوى الخاص بك. تابع القراءة للتعرف على بعض هذه الخصائص.
- محتوى ذو صلة: يجب أن يكون المحتوى المقدم مناسباً وذا صلة بالخدمات التي تقدمها الشركة، حيث يؤدي ذلك إلى زيادة التفاعل. قبل البدء في إعداد المحتوى، اطرح على نفسك أسئلة مثل: لماذا أقوم بإنشاء هذا المحتوى؟ كيف سيساعد في تحقيق الأهداف التجارية؟ كيف يمكن أن يكون مفيدًا للجمهور؟
- محتوى ذو طابع شخصي: يعتبر المحتوى الذي يتناول القضايا الشخصية وجذب الجمهور ويعزز الثقة مع العملاء المستهدفين.
- محتوى ذو قيمة: المحتوى الذي يقدم فائدة يعتبر ذا قيمة عالية بالنسبة للجمهور، سواء كان تعليميًا، ترفيهيًا، أو ذا فائدة أخرى.
- محتوى يلبي احتياجات العملاء: المحتوى الذي يركز على احتياجات واهتمامات العملاء يزيد من الثقة في العلامة التجارية ويعزز التفاعل.
- محتوى يتضمن دعوة للعمل: المحتوى الجيد يشجع الجمهور على اتخاذ إجراء معين، سواء كان ذلك الشراء أو متابعة العلامة التجارية.
- محتوى يقدم حل: يجب أن يكون المحتوى المقدم حلاً للمشاكل التي يواجهها الجمهور، وذلك يساعد في بناء سمعة العلامة التجارية وزيادة الثقة لدى العملاء.
إن الاستثمار في تطوير محتوى يثق العملاء في العلامة التجارية الخاصة بك يمكن أن يساهم في زيادة المبيعات مع مرور الوقت.
خطوات استراتيجية التسويق بالمحتوى
إن كنت ترغب في إعتماد استراتيجية التسويق بالمحتوى في الترويج لخدمات، ومنتجات شركتك، من المهم لك أن تتبع الخطوات التالية لتضمن تحقيق أفضل النتائج:
- أولاً حدد أهدافك.
- اجعل معايير لقياس أدائك.
- حدد جمهورك.
- قم بإختيار أفضل القنوات التسويقية المناسبة لعملك.
- حدد نوع المحتوى التي ستقدمه.
- اختر أوقات النشر المناسبة.
- اصنع المحتوى.
- ثم وزع محتواك.
- قِس أدائك وأعد تطويره.
كيف تطور خطة التسويق بالمحتوى لشركتك
حملة التسويق بالمحتوى تحتاج لعملية إدارة جيدة، مثل طريقة الكتابة، وأسلوب النشر، وعملية الربط بالطرق التسويقية الأخرى. لذلك من المهم أن تتعرف على أفضل الطرق التي تستطيع من خلالها الوصول لعملية تسويق ناجحة عبر المحتوى:
-
حدد أهدافك التسويقية بالمحتوى
لابد عليك أن تسأل نفسك عن الأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال المحتوى الذي ستقدمه. الجواب الواضح على هذا السؤال هو، كسب عملاء جدد، وتحقيق زيادة في المبيعات، ولكن السؤال الأفضل هو كيف ستحقق ذلك. استخدام استراتيجية التسويق بالمحتوى هدفها الأول هو تحقيق زيادة في المبيعات، وزيادة الوعي بعلامتك التجارية، بالإضافة إلى تحسين ولاء عملائك، وبناء علاقات جديدة مع عملاء جدد. ولكن مع الوقت لن تساعد العروض الترويجية في كسب ولاء العملاء، لذلك من الجيد أن تقسم أهداف استراتيجيتك لأهداف أصغر قابلة للقياس.
-
قم بتتع وقياس حملتك التسويقية
مع استخدامك لإستراتيجية التسويق بالمحتوى، من الجيد أن تتبع وتقيس أداء حملتك التسويقية، لذلك يجب أن تتبع استراتيجيات قابلة للقياس والتتبع. وتتضمن المقاييس ما يلي:
- عدد المشاركات على حسابات منصات التواصل الاجتماعي.
- أعداد الزوار الذين تمكنت من تحويلهم إلى عملاء متوقعين، وبالتالي مبيعات فعلية.
- أعداد زيارات الصفحة والوثائق المتراكمة.
- الشبكات الاجتماعية التي تجلب أكبر عدد من الزيارات.
تستطيع تغيير أو حتى حذف أي محتوى غير متوافق مع أهداف محتواك التسويقي، وفي أي وقت تريده.
-
ركز على إرضاء عملائك
عند استهدافك للجمهور بطريقة صحيحة، يجب أن تركز على احتياجات ومتطلبات جمهورك، وإلا فلن تنجح هذه الخطط التسويقية مهما أنفقت عليها. لذلك من المهم أن تضيف كلمات رئيسية في محتواك الخاص بلمسات جذابة، ولطيفة. قدم معلومات لعملائك يستطيعون مشاركتها، وحدد الصياغة الجيدة لمحتواك لتنال رضاء جمهورك بشكل أكبر. يمكنك ذلك من خلال إجراء بعض البحوث على منصات التواصل الإجتماعي، وتابع التفاعلات الشخصية مع المحتوى الذي تقوم بنشره لتتعرف على ما يريده عملاؤك.
-
ضع خطتك التسويقية
من الجميل أن تحدد في خطة محتواك التسويقي نوع، وطول المحتوى الذي ستعرضه على جمهورك. ومن الجيد أيضاً أن تحدد كيف ستشمل عبارة الحث على اتخاذ إجراء، وتحدد المنصات الإجتماعية التي ستستخدمها في نشر محتواك. كل هذا سيساعدك في فهم أكبر للحملة التسويقية التي تقوم بها، وستتعرف من خلال ذلك على المناطق التي تحتاج لتحسين في محتواك.
-
يجب أن تكون مميزاً عن منافسيك
إن كنت ترغب في أن يكون عملك مميزاً، وذا طابع مختلف عن منافسيك في السوق، من المهم أن تجعل محتواك تحفة نادرة بمعنى أن يختلف عن أي محتوى في السوق، لذلك احرص على الكتابة بأسلوب مميز، وبطريقة مميزة وقوية في جذب عملائك.
كيف تضع خطتك التسويقية للعام القادم لنشاطك التجاري؟
في عالم التسويق الرقمي، لا يمكن القفز في مجال التسويق المحتوائي بدون خطة منظمة، مصممة بعناية من قبل الخبراء في التسويق الرقمي، لضمان تحقيق أقصى فائدة من الاستراتيجية. ينصح بالتركيز على مجموعة من الخطوات الهامة، كما هو مذكور أدناه:
-
أولاً: تحديد أهداف الخطة التسويقية:
التوصل إلى أهدافك للخطة التسويقية ليست مهمة بسيطة. بل تتطلب دراسة معمقة وتخطيطاً شاملاً. على الأهداف التي تحددها أن تكون واقعية وقابلة للتنفيذ بقدر الإمكان. هذا ما نسعى لتحقيقه في خطة التسويق بالمحتوى الجديدة للعام 2023.
- الأهداف يجب أن تكون قابلة للتنفيذ.
- يجب أن يكون بالإمكان قياس النتائج.
- يجب أن تكون الأهداف محددة وليست مجرد قائمة غير محددة من الأهداف.
الأهداف التي يمكن أن تسعى إلى تحقيقها تشمل:
التعريف بالعلامة التجارية.
توسيع الوجود في السوق.
زيادة المبيعات.
جذب زيارات متعددة إلى موقعك الإلكتروني وصفحات الأعمال التجارية.
تذكر أنه ليس بالضرورة أن تحقق جميع الأهداف دفعة واحدة. قد تركز على تحقيق ثلاثة أهداف في النصف الأول من العام، وثلاثة أخرى في النصف الثاني. بمجرد أن تحقق هذه الأهداف، ستكون قد نجحت في تنفيذ الخطة التسويقية الخاصة بك بنجاح. وأثناء هذه العملية، من الضروري أن تكون على استعداد للتعامل مع التحديات والعقبات التي قد تعترض طريق نجاح الخطة التسويقية.
كيفية وضع الأسس لخطة التسويق بالمحتوى المتطورة لشركتك:
-
ثانياً: تحليل الجمهور المستهدف:
استيعاب الجمهور المستهدف لشركتك هو جزء حيوي من خطة التسويق بالمحتوى. يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب للتعرف على مصالح جمهورك وتفضيلاته.
ابدأ بعرض المعلومات المتواصلة عن علامتك التجارية لزيادة تواجدك الرقمي.
استفد من مدونتك لجذب زوار أكثر.
يجب أن تعرف جيدًا الفئة التي تهتم بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
التسويق الفعال يعتمد على تحديد الجمهور الصحيح والقادر على جعل خطتك التسويقية ناجحة وربحية.
-
ثالثاً: اختيار الأدوات الأمثل:
استخدم الأدوات التحليلية المناسبة التي تعزز فهمك للتسويق بالمحتوى، مما يسهم في توفير الوقت والجهد وتحقيق أهدافك. بعض هذه الأدوات قد تشمل:
Feedly
Buffer
هذه الأدوات تساعد في التخطيط الفعال ووضع الخطة التسويقية، وتمكنك من إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وتساعدك على التعرف على المواضيع الأكثر شعبية وانتشارًا في سوقك.
-
رابعا تحديد نوع المحتوى:
اختيار المحتوى المناسب لنشاطك التجاري يتطلب فهماً كاملاً للمشروع وبناءً على ذلك يمكنك التركيز على الأمور الهامة التالية:
هل يحتاج نشاطك التجاري إلى محتوى مدونة؟ إذا كان الأمر كذلك، يمكنك تحديد الكلمات المفتاحية المناسبة لنشاطك وبدء كتابة المحتوى الخاص بالموقع لتحسين ترتيبك في محركات البحث.
المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي يجب أن يكون ذو أهمية بالغة، حيث يلعب دورًا حاسمًا في تعزيز وجودك الرقمي.
-
خامسا نشر وإدارة المحتوى:
إدارة المحتوى لنشاطك التجاري هي جزء حاسم لتحسين خطتك التسويقية. هذا يمكن تحقيقه من خلال النشر على وسائل التواصل الاجتماعي وإدارة حساباتك وتحسين نشاطك التجاري.
هذه العوامل الرئيسية ستضمن نجاحك وتساعدك على تنظيم أفكارك بشكل صحيح. كل ما تحتاجه هو الاستعانة بشركة تسويق إلكتروني لديها خبرة واسعة في هذا المجال.
أهم المعايير التي يجب مراعاتها عند كتابة المحتوى الإعلاني
معايير أساسية لصياغة محتوى الإعلانات وتطوير خطة التسويق بالمحتوى لشركتك
صياغة محتوى الإعلانات يستلزم إثارة الجمهور وتحفيزه على اتخاذ قرار الشراء. هناك مجموعة من القواعد والمعايير الأساسية التي يجب أن تراعيها للتأكد من كتابة محتوى يلمس حاجات جمهورك المستهدف ويترجمها إلى قرار شراء. تتضمن هذه المعايير:
1. تعرف على جمهورك المستهدف: اكتشف الجمهور الذي تتوجه إليه وجمع معلومات حول الفئات العمرية والاهتمامات والخصائص الديموغرافية والقدرة المادية ومستوى الثقافة. ستساعدك هذه البيانات على فهم جمهورك والتحدث إليهم بالطريقة التي تناسبهم وتعزز قبولهم للمنتج أو الخدمة التي تقدمها.
2. حدد هدفك: احرص على توضيح الهدف الذي ترغب في تحقيقه من الإعلان قبل البدء في كتابته.
3. تحدث إلى الجمهور بلغتهم: استخدم لغة بسيطة ومباشرة تفهمها الجماهير، مع التأكد من البقاء قصيراً ومباشراً في المحتوى الإعلاني.
4. إبراز القيمة المقدمة: ركز على الفوائد التي يمكن للعملاء المحتملين الاستفادة منها.
5. التواصل بصدق مع الجمهور: يجب الحفاظ على المصداقية وتجنب تقديم أي معلومات خاطئة. استخدم الأدلة والإحصاءات والشهادات لتوفير مزيد من الثقة والمصداقية للعملاء المحتملين.
6. تجنب الأخطاء الإملائية والنحوية: اعمل على تدقيق المحتوى للتأكد من خلوه من الأخطاء.
7. الدعوة إلى العمل (CTA): اضمن أن المحتوى ينتهي برسالة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء معين، سواء كان ذلك زيارة موقع ويب أو الاتصال برقم معين أو إجراء عملية شراء.
بمراعاة هذه المعايير عند تطوير خطة التسويق بالمحتوى لشركتك، ستتمكن من إنشاء محتوى يترك أثراً قوياً لدى جمهورك المستهدف، يدعم رسائل العلامة التجارية الخاصة بك، ويحقق النتائج التي تتطلع إليها.
ومن الجدير بالذكر أنه هناك كلمات معينة يمكن استخدامها في الإعلانات لجذب انتباه الجمهور المستهدف وتحفيزهم على اتخاذ إجراء الـ (CTA).
في النهاية إن كنت تبحث عن أفضل الشركات للتسويق بالمحتوى، فشركة أفكارز تقدم أفضل خدمات الكتابة الرقمية بأفضل جودة، تضمن لك تحقيق أفضل المبيعات. فلا تتردد بالتواصل.
