المحتوى التسويقي أو Content Marketing يركز على نشر المحتوى الذي يهتم به الجمهور المستهدف بطريقة تشعرهم بالمخاطبة الشخصية. كما يرتاحون لرؤية مثل هذا المحتوى، ويتفاعلون معه لمجرد رؤيته، بسبب قوة جاذبيته وتميزه عن غيره من المحتوى المنشور في المواقع الإلكترونية.
كما أن التسويق بالمحتوى يحقق لك أهدافك التسويقية في الوصول لعملائك المستهدفين، ويخلق لديهم الرغبة لطلب ما تقدمه من عروض أو منتجات. لذلك يحتاج التسويق بالمحتوى مجموعة من التقنيات الهامة لزيادة جودته، وجعله بمستوى أفضل من ذي قبل. ومن خلال هذا المقال سأعرض عليك أفضل تقنيات المحتوى التسويقي الأفضل. فتابع معي.
ماذا يعني تسويق المحتوى؟
تسويق المحتوى هو استراتيجية تسويقية تعتمد على إنشاء وتوزيع محتوى قيم وملائم لجذب جمهور مستهدف محدد بهدف بناء علاقة طويلة الأمد معهم. الهدف الأساسي من تسويق المحتوى هو تقديم معلومات مفيدة وحلول للمشاكل التي يواجهها الجمهور، بدلا من التركيز على الترويج المباشر للمنتجات أو الخدمات.
يتمثل هذا النوع من التسويق في مقالات المدونات والفيديوهات التعليمية والإنفوجرافيك والنشرات البريدية. المحتوى الجيد يساعد في بناء الثقة وتحسين المصداقية، وزيادة التفاعل مع العلامة التجارية، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز المبيعات والولاء للعلامة التجارية.
كيف يتم صياغة المحتوى التسويقي؟
صياغة المحتوى التسويقي تتطلب المزج بين الإبداع وفهم الجمهور المستهدف، وتقديم القيمة بوضوح. ولتكون عملية صياغة المحتوى فعالة، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل تتعلق بالأهداف التسويقية والرسالة، ونبرة العلامة التجارية. وإليك الخطوات الأساسية لصياغة محتوى تسويقي ناجح:
- تحديد الأهداف التسويقية
- فهم احتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف.
- تحديد الرسالة الرئيسية التي تريد إيصالها في المحتوى.
- اختيار نوع المحتوى المناسب.
- استخدام نبرة وصوت العلامة التجارية.
- صياغة محتوى مقنع وملائم
- إدراج دعوة لاتخاذ إجراء (CTA)
- استخدام الأدلة والشهادات
- مراجعة وتحرير المحتوى
- تحسين محركات البحث (SEO)
ما أهم تقنيات المحتوى التسويقي الأفضل
حتى تقدم أفضل جودة لمحتواك التسويقي تحتاج لمجموعة من التقنيات التي تساعدك في إنتاج محتوى رقمي قوي. بحيث يحقق هذا المحتوى التسويقي الجذب الجيد للعملاء، والتسويق الأقوى لعروضك، والنتائج التسويقية الأفضل. ولتصل لمثل هذه المقدرة تحتاج لـ تقنيات المحتوى التسويقي:
1. اجعل الناس في المقام الأول من خلال محتواك
أهم نقطة في كتابة المحتوى التسويقي المميز هو الإهتمام بالعملاء في المحتوى الذي تقدمه. بحيث تقدم لهم فائدة وقيمة، وحلولاً منطقية لمشاكلهم التي يواجهونها من خلال ما تعرضه من محتوى حصري يسهل لهم حياتهم.
يعمل المحتوى التسويقي على تغيير سلوك المستهلك، فيقنعه بما تقدمه، ويأثر على قرار شرائه، ويزيد من ثقته بالعلامة التجارية الخاصة بك. مما يزيد من مصداقيتك ومن الممكن أن يتحول من عميل لمسوق فعال لك بالمجان، لذلك احرص على أن يشعر عملائك بالأمان من خلال محتواك.
من الضروري أن تعدل خطتك التسويقية، بحسب ما يتطلبه عملائك، فمثلا ساعدهم على تعلم مهارات جديدة. انشر لهم محتوى يتعلق بالأولويات مثل ضمان السلامة، والإنتاجية في العمل، وما إلى ذلك. كما يمكنك أن تضيف لهم بعضاً من المحتوى المضحك، وبعضاً من المواضيع الإيجابية كأمثلة لإرتقاء الناس، حاول أن تشعر جمهورك بإتصالك المستمر.
2. ابدأ بإفتتاحية مناسبة
تعتبر المقدمة في مقالاتك من أهم الأجزاء في المحتوى التسويقي الإحترافي، حيث تساعد في تشكيل قرار القراءة لدى الزائر إن كان سيستمر أم لا. لذلك من المهم ان تهتم بإفتتاحية مواضيعك، ويعتبر العنوان المميز من ضمن الإفتتاحية المناسبة، فمقال من غير عنوان مفهوم لن يجذب لك الزوار. ودائما ما يحب الأشخاص الترابط بين الأشياء، فعند زيارتهم لموضوع ما يكون لديهم الرغبة لإيجاد ما يطلبونه من المحتوى المميز والمفيد.
إنشاءك للإفتتاحية المميزة يحفز زوارك على العودة لموقعك، وزيارته مرة أخرى، لقراءة مزيدا من المعلومات المفيدة. لذلك تمهل عند كتابتك المحتوى التسويقي، حتى تخرج محتوى مناسب، ومتوازن يناسب أذواق قرائك.
3. أكثر من استخدام المحتوي المرئي
من تقنيات المحتوى التسويقي يعتبر المحتوى المرئي الأكثر استخداما حاليا في كافة أنواع الخطط التسويقية، حيث يمكنك استخدامه في جذب انتباه القراء بصورة فورية.
كما يساعدك في تحقيق المزيد من المشاهدات، وزيادة معدلات الزيارة، لذلك من الجيد إضافته في المحتوى التسويقي الذي تقدمه لجمهورك. حيث يساهم الفيديو في زيادة ثقة ومصداقية عملائك. وانتبه أيضا من وضع الكثير من الصور، فهي تشتت الإنتباه عن محتواك، حتى لا تفقد اهتمام القاريء بالقراءة.
4. حسن المشاركة المجتمعية لمحتواك
من الأمور التي تزيد من نشر المحتوى التسويقي الخاص بموقعك، هو نشره على مواقع التواصل الإجتماعي. وتمكين أزرار المشاركة المجتمعية داخل الموضوع نفسه، مما يسهل على جمهورك مشاركة محتواك بكل سهولة، ودون مواجهة أي صعوبات. فمن طبيعة الأشخاص مشاركة ما يفيدهم من المحتوى، لذلك ضع أزرار المشاركة في منصات التواصل الإجتماعي بشكل واضح في موقعك.
وإن كان زائرك مهتما لما تنشره في محتواك، سيقوم بمشاركته بكل سهولة، ما يزيد من أعداد زياراتك، وبالتالي زيادة أعداد جمهورك. ونشر مدونة موقعك بشكل أوسع، مما يوفر عليك عبء القيام بالعديد من الحملات الإعلانية لأكثر من موضوع في الموقع.
5. الفيديو التسويقي (Video Marketing)
يعد الفيديو من أقوى تقنيات المحتوى التسويقي اليوم، إذ يُظهر دراسات أن الفيديوهات تزيد من نسبة المشاركة بشكل كبير وتساعد على تحسين معدلات التحويل.
الفيديوهات القصيرة أو الطويلة يمكن أن تنتشر بسرعة على منصات مثل يوتيوب وانستغرام، ما يزيد من وصول العلامة التجارية إلى جمهور أوسع.
6. البودكاست (Podcasting)
البودكاست يمثل تطورا مهمًا في تقنيات المحتوى التسويقي، إذ يمكن للشركات من خلاله التحدث عن موضوعات محددة تهم جمهورها المستهدف.
تساهم هذه التقنية في بناء علاقة وثيقة مع المستمعين، وتقديم محتوى معمق بطريقة مريحة ومرنة. فالمستمعون يميلون للاستماع إلى الحلقات أثناء التنقل أو العمل، مما يجعل البودكاست وسيلة رائعة لتوصيل رسائل طويلة المدى.
7. المحتوى الموجه (Personalized Content)
واحدة من أقوى تقنيات المحتوى التسويقي في العصر الحالي هي تخصيص المحتوى بناء على اهتمامات وسلوكيات المستخدمين.
باستخدام أدوات التحليل والبيانات، يمكن للشركات تقديم محتوى موجه لكل مستخدم، مما يجعل الرسالة التسويقية أكثر فعالية. على سبيل المثال، يمكن تقديم توصيات منتجات مخصصة بناء على تاريخ تصفح المستخدم، مما يعزز من فرص التحويل والمبيعات.
8. إعادة استخدام المحتوى (Content Repurposing)
من أهم تقنيات المحتوى التسويقي التي يمكن أن توفر وقتا وجهدا كبيرين هي إعادة استخدام المحتوى. على سبيل المثال، يمكن تحويل مقال طويل إلى سلسلة من منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو إلى إنفوجرافيك مختصر، مما يعزز من وصول المحتوى إلى جمهور أوسع.
ما هي أنواع المحتوى التسويقي؟
- المقالات التفصيلية: تعد المقالات التفصيلية واحدة من أشهر أنواع المحتوى التسويقي، حيث تهدف إلى توفير معلومات مفصلة وقيمة للجمهور المستهدف.
- الفيديوهات التسويقية: تعتبر الفيديوهات من وسائل التسويق بالمحتوى القوية، حيث تسمح بتوصيل الرسالة بشكل جذاب.
- المدونات والمقالات القصيرة: تعتبر المدونات والمقالات القصيرة وسيلة فعالة لتقديم المعلومات بشكل مبسط ومختصر. وتستخدم هذه الأشكال من المحتوى التسويقي لتقديم أفكار سريعة وملهمة، وتحفيز القراء على اتخاذ إجراءات محددة.
- التسويق بالبريد الإلكتروني: يعتبر التسويق بالبريد الإلكتروني أحد أشكال التسويق بالمحتوى الفعالة، حيث يمكن للشركات إرسال رسائل ترويجية وعروض خاصة مباشرة إلى عملائها المحتملين.
هذه هي بعض أنواع المحتوى التسويقي بشكل مختلف، والتي يمكن استخدامها لجذب الانتباه وتفاعل الجمهور المستهدف بطرق متنوعة ومبتكرة.
6 مهارات مهمة لكتابة المحتوى تسويقي فعال
كتابة المحتوى ليس مهارة سهلة يمكنك تعلمها، ولكن وفقاً لبعض الخطوات ستتعلم كيفية إتقانها. ومن خلال التطبيق المتكرر لها ستتمكن من كتابة محتوى تسويقي متميز، لذلك تابع معي هذه المهارات الست لكتابة محتوى تسويقي احترافي:
1. امتلك مهارات لغوية قوية
من خلال كتابتك للمحتوى بكثرة على المنصات المختلفة، ستتعلم وستتمكن أكثر من اللغة وقوتها. عليك أيضاً أن تتعلم قواعد اللغة التي ستكتب فيها، إذ من الجيد أن تكتب بشكل صحيح، وخالي من أية أخطاء لغوية أو إملائية، كما لابد أن تتقن علامات الترقيم، وتذكر اكتب بأكبر قدر ممكن.
2. تعلم الكتابة بطريقة المحادثة
اجعل إعلاناتك بطريقة الحوار بينك وبين جمهورك، حتى تشعر عميلك بالإعلان الشخصي الذي يخاطبه بشكل فردي. حتى تتمكن من التحدث مع عملائك كأنه صديقك، ولكن وفقاً للحدود الخاصة، بطريقة حوارية ودودة. ولكن تجنب أن تكتب إعلاناتك بصيغة متحجرة أو غير ودودة، على سبيل المثال متجر نون الإلكتروني، حيث يتعامل مع عملائه بصيغة كتابية ودودة. لذلك تعتمد الكثير من الشركات على هذه المهارة في كتابة محتواها التسويقي.
3. امتلك مهارات استماع عالية
دائما اعمل بقاعدة استمع من التحدث، فالإنصات الجيد للآخرين له فوائد كثيرة، وفي مجال كتابة المحتوى مهم جداً أن تنصت للعميل. لتتعرف على رغباته، وإحتياجاته، ما يساعدك على تكوين الفكرة التسويقية التي ستعمل عليها.
4. مهارة التعاطف
دائماً ترتكز نجاح الإعلانات لأي مشروع تجاري على محاولة مساعدة العملاء في تحسين حياتهم من خلال المنتج الذي سأقدمه. فأنت في هذه الحالة لا تخدعهم ولكن تشعر بأوضاعهم وترشح لهم الذي يحتاجونه كحل لمشاكلهم. والتعاطف هو أن تفكر في مصلحة العميل، وتتفهم احتياجاته، وتفكر فيما يفكر، ودائما اجعل نفسك مكان العميل حتى تقترب مما يحتاجه، لتحقق أفضل النتائج التسويقية. وتعتبر هذه المهارة أحد أهم المهارات لكتابة محتوى تسويقي مميز.
5. تخلى عن فكرة الكمال
من الطبيعي أن لا يخلو المحتوى من أية أخطاء، فلا ينتظر الكاتب أن يصل للمثالية بقطعة المحتوى التي يكتبها. فليس هناك شيء مكتمل في هذه الحياة، كما قال ليوناردو دافنشي مقولته الخالدة:”الفن لم ينته أبدا، تم تركه فقط”.
كافة كاتبي الإعلانات الجادين في عملهم، يسعون للوصول للكمالية في إعلاناتهم ليظهروا مدى براعتهم. لذلك يبقون دائما غير راضين، وفي حالة تعديل مستمرة. ليصلوا لنقطة:”نعم، لقد بذلت مجهودا كبيرا، والمحتوى الآن جيد بما فيه الكفاية ليتم إرساله للعميل”.
6. تفوق دائماً بمهارة البحث
أحد أهم مهارات كتابة المحتوى التسويقي وهي البحث باستمرار عن المعلومة، والحصول على المعلومة المنشودة. ودائماً اعمل بذكاء أكثر من أن تعمل بجد في هذه الحالات، كما من الجيد أن تتعلم أساسيات البحث في الحصول على المعلومات بسهولة. وتذكر دائماً البحث في المصادر التي لا يبحث فيها الكثير من الناس، ولا تنسى إستخدام الكلمات المفتاحية KEYWORDS عند بحثك عن المواضيع التي تريدها.
تحسين كتابة المحتوى التسويقي تزيد من زوار الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك، ويجذب الإنتباه لمحتوى مدونتك. كما يساهم في نشره، ومشاركته على نطاق أوسع. وحتى تنشر محتواك على نطاق أوسع من الجيد الإعتماد على خطة تسويق بالمحتوى مناسبة لأعمالك.
ولعل الإستعانة بخبراء التسويق بالمحتوى من أفضل الخيارات لتحقيق أفضل النتائج التسويقية لمحتوى مدونتك. لذا شركة أفكارز للخدمات التسويقية تقدم أفضل باقات التسويق بالمحتوى، ومتابعته وتطويره والتسويق له. فلا تتردد بالتواصل.
