إنشاء حملة إعلانية هي أول مهمة في نجاح الخطة التسويقية لشركتك التجارية. وحتى تنشئ حملة إعلانية فعالة، من المهم أن تتبع خطوات الحملة الإعلانية الصحيحة، لذلك من خلال هذا المقال سنتحدث عن أهم خطوات الحملة الإعلانية الفعالة.
لابد في البداية أن تقدم دراسة وافية للسوق، وعليك أن تحدد الهدف من هذه الدراسة. كما عليك أيضاً أن تصمم الرسالة الإعلانية المميزة، وتختار وسيلة الاتصال الأنسب لعملائك، حتى تصل لقياس الحملة، وتقييم نتائجها. فكيف تنشئ حملة إعلانية ناجحة لشركتك؟. وما هي الإجراءات التي ستقوم بها في هذه الحملة.
ما خطوات إنشاء حملة إعلانية ناجحة لشركتك
إنشاء حملة إعلانية فعالة لشركتك ذكرنا سابقاً يجب أن تعتمد على مجموعة من الخطوات، وأهم هذه الخطوات على النحو التالي:
-
أولًا: حدد هدف الحملة الإعلانية
لا شك بأن أساس أي حملة إعلانية يتمحور حول هدفها الأساسي، حيث تتنوع أهداف الحملات الإعلانية بحسب ما تحققه من نتائج. إذ يمكن أن يكون الهدف هو زيادة المبيعات، أو زيادة الولاء للعلامة التجارية، أو زيادة العملاء الجدد، أو الترويج للمنتجات الجديدة، أو الحالية. لذلك لديك الكثير من الأهداف، وأنت عليك أن تختار الأنسب لحملتك، قبل تنفيذك لها، لأن باقي الخطوات ستبنى على هذه الخطوة. فعليك أن تختار الأنسب لرسالتك، والأنسب لعملائك المستهدفين.
-
ثانيًا: ادرس السوق
خطوة دراسة السوق ستحدد لك، نسبة الطلب على المنتج الذي ترغب في التسويق له. كما ستعرفك على منافسيك في السوق، ونقاط الضعف والقوة لديهم. وحتى تستطيع الحصول على هذه الإحصائيات يمكن الاستعانة بمجموعة من الأدوات، مثل:” تحليلات جوجل – اتجاهات جوجل – كورا – عمل إستبيانات للجمهور أو الإطلاع على البيانات الحكومية”.
ومن بعد قيامك بالتحليلات الأولية للسوق، تحتاج لتحليل الموقف، وهو التحليل الشامل للسوق. كأن تقوم بـ:
- تحديد الإتجاهات الرئيسية في السوق.
- تحليل المبيعات للمنافسين.
- تحديد سلوكيات الجمهور المستهدف في السوق.
- تحديد العوامل المؤثرة من حيث التوقيت الزمني.
- تحليل نقاط القوة والضعف من حيث الموقع الجغرافي.
- توضيح دورة الشراء.
- تحليل الإعلانات المنافسة في السوق.
- تحليل المنافسين وتحديد نقاط القوة، والضعف، والتحديات، والفرص المتاحة في السوق.
-
ثالثًا: حدد الجمهور المستهدف من حملتك الإعلانية
أحد أهم الأهداف لإنشاء أي حملة إعلانية هو استهدافها للجمهور الصحيح، فاستهداف الجمهور الخطأ معناه أن الحملة الإعلانية قد فشلت. لذلك يعتبر تحديد الجمهور المستهدف من حملتك الإعلانية أمراً أساسياً لنجاح حملتك، وسبباً لتحقيق أهدافها التسويقية. فعليك أن تحدد إن كانت منتجاتك تستهدف جمهوراً خاصاً أو عاماً؟، وهل إعلانك يستهدف امرأة أم رجلاً، أم طفلاً؟. وما هي الفئة العمرية الأنسب لإعلانك؟. لذلك حدد جمهورك بشكل أدق لتقدم رسالتك الإعلانية في الوقت الأنسب لهم.
وبعد أن تحدد جمهورك الصحيح يتبقى عليك تقسيم جمهورك المستهدف لمجموعات بحسب المنتجات التي تعرضها. وهنا من الجيد أن تضع نفسك مكان العميل المستهدف وتتوقع ما يريده من منتجك التي تعرضه، لذلك عليك أن تكون أكثر فهماً لاحتياجات عملائك.
-
رابعًا: حدد الوسيلة الإعلانية الأنسب لحملتك الإعلانية
اختر الوسيلة الإعلانية الأنسب لجمهورك المستهدف، فحدد إن كنت ستنفذ حملة إعلانية عبر مواقع التواصل الاجتماعي، أو عبر تهيئة محركات البحث SEO. أو من الممكن التسويق عبر الإعلان في الإذاعة أو الصحف والمجلات، أو من الممكن الإعلان عبر البريد الإلكتروني. كما تستطيع أيضاً التسويق عبر محركات البحث SEM، أو يمكنك العمل على إستراتيجية التسويق بالمحتوى.
-
خامسًا: صمم رسالتك الإعلانية
بعد دراسة السوق، وتحديد الجمهور المستهدف، والقنوات التسويقية الأنسب لحملتك. يأتي دور تصميم الرسالة الإعلانية، إذ يجب أن تكون واضحة، ومختصرة، وسلسة الفهم، وانسيابية الأفكار، تناسب الجمهور المستهدف. كما يجب أن تكون نبرة الرسالة الإعلانية المقدمة للشباب تختلف عن تلك المقدمة لكبار السن أو الأطفال. وهذا الأمر أيضاً ينطبق على اختلافات الجمهور الجغرافية، كما يجب أن تراعي طبيعة تصميم الرسالة الإعلانية بحسب الوسيلة التسويقية المستخدمة. فمثلاً الرسالة الإعلانية في الإذاعة تختلف عن التي يتم استخدامها في وسائل التواصل الاجتماعي، وتختلف عن المستخدمة في إعلانات الطرق.
-
سادسًا: حديد ميزانية الحملة الإعلانية
من المهم أن تقدر الميزانية التي ستنفقها على إنشاء الحملة الإعلانية، بحيث تكون واقعية، ومتناسبة مع الميزانية العامة لمشروعك التجاري، كما هناك مجموعة من العوامل يجب الانتباه لها عند وضعك لميزانية الحملة الإعلانية. كأن تنتبه على مواعيد إعلاناتك السابقة، بحيث تبدو متسلسلاً في الأفكار التسويقية، كما عليك أن تركز على قيمة عملائك، بحيث تتعرف على عملائك، وتعرف متى يمكنهم شراء منتجاتك. بالإضافة للعديد من العوامل تختلف من شركة لأخرى بحسب اختلاف الأهداف التسويقية لكل شركة.
-
سابعًا: حدد وتيرة إعلانك وتردده
الحملات الإعلانية الناجحة دائماً ما يكون توقيتها مناسباً، وصحيحاً، حيث تختار الكثير من الشركات إطلاق حملاتها الإعلانية في أوقات الذروة. مثل: الأعياد، وشهر رمضان، كما يتردد الإعلان الناجح بوتيرة زمنية مستمرة بشكل مناسب. على ثلاث طرق:
- الأولى الاستمرار في الإعلانات المباشرة، لفترة زمنية معينة على مدار عام، أو شهر.
- والثانية يتم الإعلان لمدة زمنية معينة ثم يتوقف، ويعود مرة أخرى للتشغيل.
- والثالثة وهي موائمة الإعلانات للفترات الزمنية. وهي التي تتبعها الكثير من الشركات حيث تقوم بإطلاق حملاتها الإعلانية بحسب الموسم، والوقت الأنسب لها.
من بعد إطلاق الحملة الإعلانية يتبقى آخر خطوة وهي قياس الحملة، وتقييمها، والخروج بالنتائج.
-
ثامنًا: قياس الحملة الإعلانية وتقييمها
في هذه الخطوة يتم تتبع الحملة وقياسها بحسب أهداف الحملة الإعلانية، فعليك معرفة المقاييس الأساسية للقياس. وهي التي تهتم بتحقيق الهدف، ونوع الإعلان هل يمكن قياسه، أم لا؟. على سبيل المثال الإعلانات في جوجل أدوردز”Google Ads“، يمكنك تتبعها، فتحدد عدد النقرات، وأعداد العملاء المحتملين. ومن أحد أساليب القياس لنتائج الحملة الإعلانية هو تتبع سلوك الأشخاص في الموقع الإلكتروني، فلا تكفي النقرات، وأعداد الزيارات، بل من الجيد معرفة ما يركز عليه الزوار. وهناك الكثير من الأدوات، التي تستطيع من خلالها قياس الحملات الإعلانية عبر شبكة الإنترنت. على عكس أنواع أخرى من الوسائل التي يصعب قياسها مثل الإعلانات في التلفاز، أو الصحف، فهي في العادة تحتاج لأساليب قياس يدوية.
في النهاية الحملة الإعلانية وسيلة جيدة للتسويق لمنتجات، وخدمات شركتك، فلا تهملها، واستعن بالخبراء في مجال إنشاء الحملات الإعلانية الناجحة. وإن كنت تبحث عن أفضل الشركات التسويقية، شركة أفكارز تقدم لك أفضل الباقات التسويقية بأقل تكلفة، وبأعلى جودة فلا تتردد بالتواصل.
