هل تعرف كيف يعمل التسويق عبر محركات البحث؟، أو ما فوائد التسويق عبر محركات البحث لشركتك؟. لتتعرف على ذلك تابع معي هذا المقال. إن التسويق عبر محركات البحث SEM أصبح أكثر أنواع التسويق الرقمي شيوعاً في العصر الحالي، وأكثرها إهتماماً لدى كبرى الشركات في العالم.
السبب في ذلك هو أن التسويق عبر محركات البحث يوصلك لعملائك بشكل مباشر، ليظهر لهم في نتائج البحث الأولى Serp عند قيامهم بأي عملية بحث. اعتمادك لإستراتيجية تسويقية، يزيد من أعداد زيارات الموقع. ويزيد مصداقيته لدى محركات البحث، وتزيد نقاط قوته لديها. لذلك من خلال هذا المقال سنوضح الفوائد التي تحصل عليها من التسويق عبر محركات البحث.
ما هو التسويق عبر محركات البحث؟
التسويق الإلكتروني E-Marketing عبر محركات البحث يمكن موقعك الإلكتروني من الظهور في نتائج البحث الأولى لمحركات البحث. حيث يعتبر أفضل أنواع التسويق الرقمي”Digital Marketing” فالظهور في النتائج الأولى للبحث يعني زيارات كبيرة للموقع. وبالتالي الإستقادة منها في زيادة ربح الموقع، أو قد يتحول هؤلاء الزوار لعملاء دائمين، أو قد يتحولوا لمسوقين لخدماتك. لذلك يساهم التسويق عبر محركات البحث في تقليل التكاليف المادية التي تنفقها الشركات على الحملات الإعلانية، لذلك تهتم بها الكثير من الشركات المتخصصة.
ما نتيجة الإعلان عبر محركات البحث”SEM”؟
يساهم الإعلان عبر محركات البحث في تسريع وتيرة نمو أعمال الشركات، من خلال الظهور في نتائج البحث الأولى لمحركات البحث. حيث تقوم الشركة بالإعلانات المدفوعة على محركات البحث، وعلى رأسها محرك البحث جوجل Google، لتستهدف عملائها المحتملين بدقة. ليتحول جزءاً منهم لعملاء، ومسوقين دائمين لمنتجات الشركة من خلال توفيرها خدمة عملاء ممتازة لهم.
وتنشر هذه الشركات تجارب عملائها عبر حساباتها الخاصة في منصات التواصل الاجتماعي، ما يزيد من الثقة والمصداقية لديها تجاه العملاء الجدد، والحاليين. فتحقق الشركة من وراء ذلك كله الاستمرارية في التقدم، والتطور في أعمالها التجارية.
كيف يعمل الإعلان عبر محركات البحث بإختصار؟
طريقة الإعلان عبر محركات البحث web search engine، تمر بمجموعة من المراحل والتفاصيل، ولكنها تسهل مع كثرة الممارسة. ويمكنني أن أوضحها لك في أربع نقاط رئيسية على النحو التالي:
- أولاً: يحدد المعلن الكلمات المفتاحية Keywords، والعبارات المفتاحية التي يرغب في ظهورها في إعلاناته. والتي تزيد من قوة إعلانه، ودقة استهدافها للجمهور الصحيح.
- ثانياً: ثم يحدد صاحب الإعلان القيمة التي سيدفعها مقابل كل نقرة للمستخدمين، مقارنة بالمنافسين، وتسمى هذه العملية بـ bidding.
- ثالثاً: عندما يبحث المستخدم باستخدام الكلمات، أو العبارات المفتاحية، فإن النتائج تظهر بالترتيب بناءاً على من قام بالدفع أكثر. لذلك تكون الفرصة أكبر للميزانية الأكبر، بالإضافة لمعطيات أخرى اعتبارية في إمكانية التصدر.
- رابعاً: عند نقر المستخدم على أحد إعلاناتك، يتم محاسبتك كمعلن عن كل نقرة يقوم بها كل مستخدم جديد.
ما فوائد التسويق عبر محركات البحث لشركتك؟
تتعدد فوائد التسويق عبر محركات البحث، فهو يساهم في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة مصداقيتها، والزيادة في توسعها الجغرافي. وهذه أبرز الفوائد:
- من فوائد التسويق عبر محركات البحث أنه يمكن الشركات من الحصول على أفضل النتائج التسويقية بأقل أسعار ممكنة.
- محركات البحث تعتبر المدخل الرئيسي لاستخدام شبكة الإنترنت، وخاصة محرك البحث جوجل.
- من خلال استخدامك لمحركات البحث في إعلان شركتك تحصل على ثقة عملائك.
- كما تزيد من زيارات الموقع الإلكتروني الخاص بشركتك، وبالتالي يزيد ترتيب موقعك في محركات البحث.
- ستجعل من موقع شركتك موقعاً موثوقاً، وقوياً، ومفضلاً لدى الكثير، وبالتالي ستزيد من حركة المرور عليه.
- من خلال المحتوى المميز، والمبدع، تزيد من مصداقية موقعك لدى العملاء، وبالتالي تتصدر مجال عملك، وتتفوق على منافسيك.
- كما أن كثرة الزيارات لموقعك الإلكتروني تزيد من مبيعاتك، وبالتي زيادة فعلية في أرباحك.
5 أفكار ذهبية للنجاح في خدمة التسويق عبر محركات البحث؟
إذا كنت تسأل نفسك كيف يمكنك استخدام التسويق عبر محركات البحث لتحقيق النجاح الرقمي، فإليك بعض الأفكار:
- فهم الجمهور الخاص بك: يمكن للتسويق عبر محركات البحث أن يساعدك في فهم ما يبحث عنه جمهورك، ما يسمح لك بضبط منتجاتك وخدماتك ورسائلك التسويقية بشكل أفضل.
- استخدم الكلمات المفتاحية الصحيحة: البحث عن الكلمات المفتاحية وتحليلها يساعدك في التعرف على الكلمات والعبارات التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
- تحسين موقعك لمحركات البحث: ما فوائد التسويق عبر محركات البحث لشركتك إذا لم يتم تحسين موقعك؟ التحسين يعني القيام بعمل جيد بما يتعلق بتوفير محتوى ذي صلة، استخدام الروابط الداخلية، تحسين سرعة الصفحة، وجعل موقعك يسهل التنقل فيه.
- قياس النتائج وتحسينها: التسويق عبر محركات البحث يتيح لك الفرصة لقياس النتائج، مثل الزيارات والتحويلات والمشتريات. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين الأداء على مر الوقت.
- استخدم الإعلانات المدفوعة: بينما يعتمد الكثير من التسويق عبر محركات البحث على النتائج العضوية، فإن الإعلانات المدفوعة أيضاً يمكن أن تكون وسيلة فعالة للوصول إلى جمهور أكبر.
وتذكر، الهدف من التسويق عبر محركات البحث هو الوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن ما تقدمه. إذا استخدمته بشكل صحيح، يمكن أن يكون أداة قوية في تحقيق النجاح الرقمي.
ما هي خطوات التسويق عبر محركات البحث SEM؟
إستراتيجية التسويق عبر محركات البحث”SEM” المقصود بها تهيئة الإعلانات المدفوعة لتحقيق الهدف التسويقي. وحتى تضع خطة تسويقية محكمة عبر تهيئة الإعلانات المدفوعة في محركات البحث، من الجيد أن تطبق الخطوات التالية بدقة:
1. اختر الكلمة المفتاحية الصحيحة Keyword Intent
تعتبر هذه الخطوة الأهم من بين خطوات التسويق عبر محركات البحث SEM، فهي الأساس لنجاح كل جهودك في هذه الاستراتيجية. فمن خلال تحديد الكلمات المفتاحية”keywords” المختارة، سيسهل عليك إيجاد عملائك المحتملين. كما سيكون إعلانك ذا قيمة وملائمة عالية. إذ هناك كلمات مفتاحية أدائها أفضل من غيرها، كما هناك كلمات مفتاحية حجم المنافسة عليها أكثر من غيرها.
بالإضافة إلى أن ثمن الدفع لكل نقرة Pay-Per-Click PPC يختلف من كلمة مفتاحية لأخرى، لذلك من المهم أن تبحث عن أشهر الكلمات المفتاحية من حيث التنافس فيها. فقم أولاً بعمل عصف ذهني، وضع كل العبارات والكلمات التي تصف منتجك أو منافسيك، واستخدم الأدوات المناسبة لإختيار أفضل الكلمات المفتاحية. حيث يمكنك إستخدام أداة Keyword Planner وهي الأداة التي تتيحها منصة جوجل أدز”Google ads” للبحث عن أفضل الكلمات المفتاحية لإعلاناتك.
2. نظم بناء الحملة الإعلانية والحساب
هيكلة حسابك في جوجل أدز Google ads أحد الأمور الجيدة التي توضح لك طريق حملتك الإعلانية. فالطريقة التي تدير بها حساب التسويق عبر محركات البحثSEM الخاص بك، ستحدد لك فعالية إعلاناتك، وطبيعة شكل حملتك الإعلانية بوضوح. لذلك من المهم لك تنظيم حسابك، وميزانيته بشكل جيد من البداية. وتذكر بأن الكلمات المفتاحية ذات القيمة العالية ستلتهم ميزانيتك. ما يقلل من جودة الحملة الإعلانية، وزيادة الخسارة من ميزانيتك الإعلانية.
وحتى تنظم حسابك في جوجل أدز Google ads، لتنظيم حملاتك الإعلانية في جوجل، إعتمد الترتيب التالي:
- الإعلان Ad: وهو عبارة عن النص الترويجي الذي سيظهر بحسب الكلمات المفتاحية التي إخترتها.
- الكلمات المفتاحية keywords: وهي أهم الكلمات التي قد يبحث عنها المستخدمون في محرك البحث.
- المجموعة الإعلانية Ad Group: وهي عبارة عن الكلمات المفتاحية المتشابهة، والتي تم تجميعها معاً.
- الحملة الإعلانية Campaign: وهي أعلى مستوى في إدارة المجموعات الإعلانية.
ومن خلال هذه المستويات تستطيع تحديد ما الذي يعمل منها، وما الذي لا يعمل، وهذا يجعلك على اطلاع دائم على أداء إعلاناتك. وكيف ستنفق ميزانيتك على حملتك، وتحدد العملاء ذو الأولوية الأولى، وتسهل على نفسك إدارة العملية التسويقية من الداخل بشكل أفضل.
3. اكتب نص الإعلان التسويقي
يبقى نجاح التسويق عبر محركات البحث SEM مرهونا في كتابة النص التسويقي المميز، فاستخدام الكلمات المفتاحية مهم، ولكن تحتاج لنص ممتاز. لذلك من المهم أن يتكون الإعلان من مجموعة من العناصر كالتالي:
- العنوان title.
- رابط صفحة الويب URL.
- التوصيف Description.
بعد الإنتهاء من اختيار الكلمات المفتاحية keywords الأفضل، يجب أن تبتكر نص تسويقي ومميز لإغراء المستخدم. ليمنحك النقرة الذهبية أخيراً، بحيث يكون هذا النص مقنعا، وفيه كافة العناصر التي عرضناها سابقا. فالنص التسويقي هو أول ما يقع عليه عين المستهلك. وعند البحث عما يحتاجونه من منتجات أو خدمات، ومن بعدها راقب كيف يتفاعل عملائك مع إعلاناتك؟.
وقتها ستعلم لماذا قال بيل جيتس:”المحتوى هو الملك”، إنطباع عملائك على إعلاناتك المدفوعة في جوجل SEM، هو فيصل حملتك التسويقية. فهو ما يعطيك نتائج تفاعل العملاء مع إعلاناتك. وبالتالي ستعرف إن كنت موفقاً في إعلانك المدفوع أم لا، وستتعرف على نقاط الضعف في محتوى إعلانك.
4. اصنع صفحة الهبوط الملائمة
بعد إنتهائك من كتابة الإعلان المدفوع عبر محركات البحث SEM، يأتي هنا دور تحسين الصفحة الأولى التي يدخلها العميل. واجعل هذه الصفحة كغرفة ضيافة للزائر، ولا تضيع فرصة جلبك للزائر لصفحتك، اجعلها صفحة ذات تصميم مميز وجذاب. لذلك يجب أن تضم صفحة الهبوط مجموعة من العناصر أهمها ما يلي:
- العنوان الرئيسي القوي Headline.
- نموذج خاص بالعميل Form.
- دعوة إجراء مميزة Call To Action.
وحتى تصمم صفحة هبوط مميزة لعملائك، من الجيد أن تهتم بما يحتاجه عملائك، وتوفره بسرعة في إعلاناتك. كما يجب عليك أن تجعل إعلانك مقسما، ومنسقا بصورة جذابة. ومن المهم أن تقلل من المشتتات داخل الصفحة حتى لا تصف نظر عميلك عن هدف إعلانك الأساسي. ومن الجميل أن تضيف بعض الشهادات لعملائك، ما يزيد من ثقة العملاء، ومصداقيتك أمامهم.
5. قياس أداء حملات التسويق عبر محركات البحث SEM
من أهم الأمور التي يجب أن تهتم فيها في أي حملة إعلانية هو قياس، ومتابعة أداء هذه الحملة الإعلانية. إذ عليك التركيز في حملة التسويق عبر محركات البحث SEM على أربعة ركائز أساسية وهي:”التخطيط – التنفيذ – المراجعة – التحسين”.
وعليك أيضا متابعة هذه الحملة، وإلا ستذهب ميزانيتك، وإعلانك سريعا أدراج الرياح. لذلك عليك في كل حملة إعلانية أن تركز على الهدف الذي تسعى إليه، وبوضوح الهدف العام لها، ستحدد الإستراتيجيات التي يجب عليك إتباعها.
في الختام إن كنت ممن يبحثون عن أفضل الخدمات التسويقية، وإدارة الحملات الإعلانية. نحن شركة أفكارز نقدم لك أفضل باقات الخدمات التسويقية بأقل تكلفة، وأعلى جودة. كما نقدم لك كافة أنواع إدارة الحملات الإعلانية، ومتابعتها، وتحليلها، لتحقيق أفضل النتائج التسويقية، فلا تتردد بالتواصل.
