يساهم تسويق شركتك الناشئة في نشر الوعي حول المنتجات الفريدة التي تقدمها للبيع. نظرا لأن غياب الترويج يقلل بشكل ملحوظ من إمكانية تحقيق الربح عبر الإنترنت في المستقبل القريب.
وعلاوة على ذلك يجد العملاء أنفسهم محاطين بالعديد من المحفزات التي تشتت انتباههم. حيث تتسبب العلامات التجارية الكبيرة، بميزانياتها الضخمة في ارتفاع تكاليف الإعلانات إلى مستويات عالية. ولن نغفل عن التغير المستمر في الخوارزميات الخاصة بشبكات التواصل الاجتماعي، والتي تزيد من صعوبة وصول الشركات الصغيرة إلى جمهورها المستهدف. ولكن لا تجعل هذا يسبب لك الإحباط فكل ما يلزم هو قدر إضافي من الإبداع للتميز والبروز حتى في أكثر الأسواق ازدحاما.
ولمساعدتك على الانطلاق يقدم لك هذا الدليل 17 استراتيجية تسويقية مبتكرة ومجربة من قبل علامات تجارية مستقلة، وهي استراتيجيات يمكن تكرارها بلا تكلفة (أو بتكاليف منخفضة للغاية).
12 فكرة تسويقية مجربة للشركات الصغيرة
1- تنظيم مسابقة على وسائل التواصل الاجتماعي
يجدر الإشارة إلى أن منصات وسائل التواصل الاجتماعي مزدحمة ومشبعة بشكل كبير. حيث يتوقع أن 92% من الشركات سوف تستخدم منصات مثل فيسبوك أو انستقرام وتيك توك للوصول إلى جمهورها المستهدف بحلول عام 2022.
كما يجدر الإشارة إلى أن فيسبوك يعرض المنشورات لنسبة محدودة للغاية من متابعي الصفحات تصل إلى 5.2٪ فقط، مما يجعل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عملية معقدة للشركات الناشئة.
لذلك من الضروري تنويع استراتيجياتك التسويقية على وسائل التواصل عبر تنظيم مسابقة. حيث تؤكد الأبحاث أن الأشخاص يعشقون الحصول على الأشياء مجانا. وبناء على ذلك قم بتقديم هدايا مجانية -كحزمة منتجات أو رحلة إلى مقر شركتك أو غير ذلك- مقابل التفاعل على وسائل التواصل. قم بحث متابعيك على الإعجاب والتعليق والمشاركة والإشارة إلى أصدقائهم في منشور المسابقة لتوسيع نطاق وصولك.
ومن المؤكد أن المسابقات الجذابة على وسائل التواصل الاجتماعي التي تقدم منتجات باهظة الثمن تعد فكرة جيدة. لكن المبالغ التي تنفقها في تنظيم هذه المسابقات لا يجب أن تكون باهظة. ويمكنك تحديد قيمة الجائزة بحيث تكون معقولة أو غالية كما ترغب.
يمكنك أيضا التعاون مع مؤثرين يشاركونك نفس السوق المستهدف. فالمؤثرون لديهم جمهور مخلص يثق في توصياتهم وآرائهم، والتعاون معهم قد يساعد علامتك التجارية في الوصول إلى هذا الجمهور. حيث يمكن للمؤثرين إنتاج محتوى يعرض علامتك التجارية بطريقة أصيلة وجذابة، مما قد يؤدي إلى زيادة الوعي بعلامتك والتفاعل معها، ومن ثم زيادة المبيعات.
2- مشاركة المحتوى الذي أنشأه المستخدمون
طريقة ذكية أخرى لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي في تسويق شركتك الصغيرة هي استخدام المحتوى الذي أنشأة المستخدمون. فهو أمر يؤثر بشكل كبير على قرار الشراء لدى 79٪ من المتسوقين، حيث قد يكون أقل تحيزًا من المحتوى الصادر عن العلامة نفسها. نظرا لأنه يتيح للمستهلكين رؤية شخص آخر مثلهم يستمتع بالمنتج.
قم بتشجيع العملاء الحاليين على مشاركة الصور والفيديوهات والمراجعات عن استخدامهم لمنتجاتك. ثم قم بفحوصات منتظمة لاسم علامتك التجارية أو الهاشتاجات الخاصة بك لرؤية المنشورات التي شاركها الجمهور بدون تحفيز منك. فالهدف هو بناء مرجع عالي الجودة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والذي يقنع المتابعين المترددين على وسائل التواصل الاجتماعي بالشراء.
(تذكر فقط أن تطلب الإذن من صاحب المنشور الأصلي قبل مشاركة المحتوى الذي أنشأة المستخدمون على صفحتك الخاصة).
3- إنتاج دروس فيديو
استكمالا لموضوع وسائل التواصل الاجتماعي، وفي إطار استراتيجيات التسويق الحديثة، يبرز الفيديو كأداة تسويقية فعالة في العديد من المنصات. فعلى سبيل المثال لنأخذ في الاعتبار الشعبية الواسعة التي حققها تطبيق تيك توك بفضل مقاطع الفيديو القصيرة، وهو ما دفع تطبيقات أخرى مثل إنستغرام الذي كان يركز في الأساس على مشاركة الصور، لإطلاق ميزة (ريلز reels) بالاستناد إلى ذلك.
ووفقا لهذا يمكن تطبيق فكرة تسويقية مبتكرة من خلال استخدام تطبيقات الفيديو المجانية لإنتاج محتوى يروج لعملك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. والذي قد يشمل:
- مراجعات إيجابية من العملاء
- لمحات خلف الكواليس عن إدارة عملك
- دروس فيديو تشرح كيفية استخدام منتجك
- بث مباشر بالتعاون مع مؤثرين في مجالك
مثال: شركة Dope Dog وهي شركة صغيرة استفادت من هذه الفكرة التسويقية بدون تكلفة. حيث تقول مؤسستها، إيرين ماستوبيترو: “لقد أجرينا جلسات بث مباشر على إنستغرام مع خبراء في مجالنا، حيث كان بإمكان أعضاء الجمهور طرح الأسئلة وأجرينا كذلك مقابلات قصيرة. ونتيجة لذلك تمكنا من الوصول إلى جمهور الخبراء وقدمنا قيمة مضافة لمتابعينا”.
4- استغلال الموضوعات الرائجة كفكرة تسويقية
تزدهر وسائل التواصل الاجتماعي على الاتجاهات والموضوعات الرائجة، مما يوفر فرص ذهبية للتسويق. فمثلا تستطيع الشركات استغلال الأحداث العالمية كالألعاب الأولمبية أو كأس العالم أو الأحداث السياسية البارزة، لتوليد محتوى جذاب يلفت الانتباه.
وفي سياق مماثل عندما تطرح شركات مثل أبل أحدث إصدارات الآيفون أو إصدار لعبة فيديو شهيرة جديدة، حيث يمكن للشركات الأخرى الاستفادة من هذا الاتجاه لترويج منتجاتها ذات الصلة.
ولكن كيف يمكنك اكتشاف الموضوعات الرائجة قبل أن يتم دمج محتوى وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك الناشئة مع الآخرين الذين يتبعون هذه الاتجاهات؟ يمكنك تحديدها من خلال:
- سؤال العملاء مباشرة عن اهتماماتهم.
- قراءة وتحليل النقاشات الجارية في المنتديات المتخصصة.
- إجراء تحليل تنافسي لمعرفة ما يقوم به المنافسون.
- الاحتفال بالأحداث السنوية والمناسبات المهمة.
5- التعاون مع شركات صغيرة أخرى
إذا كنت تعمل بميزانية محدودة أو منعدمة: يمكن للتعاون مع الشركات الصغيرة الأخرى التي تتداخل أسواقها المستهدفة مع أسواقك (بشرط ألا تتنافس المنتجات التي تبيعونها مع بعضها) فكرة تسويقية رائعة.
لنفترض أن لديك متجر عبر الإنترنت يبيع أواني فخارية مصنوعة يدويا. يمكنك التعاون مع صاحب شركة آخر يبيع مزهريات يدوية للاستفادة من جمهور بعضكما وتنظيم حملة تسويقية مشتركة، مثل:
- التنظيم المشترك لندوة عبر الإنترنت.
- منح خصومات لقوائم البريد الإلكتروني لبعضكما البعض.
- الترويج المتبادل على وسائل التواصل الاجتماعي.
- الظهور كضيف في البودكاست الخاص بالآخر.
تتمثل القيمة الحقيقية للتسويق المشترك في دعمك لأصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى، مع الاستفادة من جمهور موجود بالفعل بدون تحمل أي تكاليف إضافية. وذلك بعكس التسويق عبر المؤثرين، الذي يتطلب في الغالب دفع مبالغ مالية مقابل نشر المحتوى الترويجي.
6- تقديم توصيات منتجات مميزة كفكرة تسويقية
عندما يزور العملاء أحد المتاجر الالكترونية الجديدة، فغالبا ما يكون لديهم العديد من التساؤلات، أبرزها: كيف أعرف أن هذا المنتج مناسب لي؟. وفي هذا السياق تبرز فكرة تسويقية ذكية وهي تسهيل عملية اتخاذ القرارات للعملاء من خلال تقديم توصيات لمنتجات غريبة ومميزة.
هذه التوصيات لا تحتاج إلى وقت طويل للتطوير، بل تعتمد على تجاوز التصنيفات التقليدية وتقديم أفكار تسويقية تلفت انتباه الزبائن. مثل لقد شاهدت هذا، لذا قد تكون مهتما بهذا أيضا!.
توصي كايلي تويرا وهي استشارية رقمية ناشطة على منصة اكس X، باستخدام قوائم توصيات المنتجات لفئات مثل:
- الهدايا التي قد ترغب في الاحتفاظ بها لنفسك.
- منتجات قد ترغب في اقتنائها.
تؤكد كايلي على أن استخدام النصوص الإعلانية الذكية لزيادة المبيعات قد يكون فكرة تسويقية مبتكرة تساعد الشركات الجديدة على تحسين عمليات البيع والتسويق بطريقة أكثر جاذبية ومتعة.
7- جمع آراء العملاء
العملاء الحاليين هم أفضل أصدقائك. فهم الأشخاص الذين رأوا استراتيجيتك التسويقية الحالية وقاموا بالشراء بناء عليها. لذلك استخدمهم كنقطة انطلاق عند تطوير أفكار تسويقية جديدة.
في هذا الإطار من المفيد استخدام تطبيقات مثل Post Purchase NPS Survey المتوفرة على Shopify لإرسال استبيانات تقييم العملاء لكل من يقوم بالشراء عبر متجرك الإلكتروني. اسألهم حول ما أعجبهم في منتجك، وكيف اكتشفوك، وما العامل الذي دفعهم للشراء؟!. ومن ثم استخدم هذه المعلومات لإثراء ملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي أو صفحات الهبوط وأوصاف المنتجات كمراجعات إيجابية من عملائك.
كمثال على تطبيق هذه الفكرة التسويقية، نجد شركة Package Free التي تضمنت مراجعات العملاء في صفحات منتجاتها. وبالتالي أي شخص يتردد في الثقة بالتاجر يتم طمأنته فورا، مما يحسن بلا شك معدل التحويل في هذا المتجر الالكتروني.
8- المشاركة في المسابقات للفوز بجوائز
يعد الفوز بلقب أفضل منتج في مجالك طريقة مؤكدة لبناء المصداقية وجذب الانتباه. ويشرح ستيفن لايت المدير التسويقي والشريك المالك لشركة Nolah Mattress أن الجوائز تمنح الشركات دفعة قوية من السلطة، وهذا أحد مفاتيح التسويق الناجح. فمن المهم أن يعرف جمهورك أنك تقدم الأفضل من بين الأفضل. وبغض النظر عن مجال عملك، هناك الكثير من الجوائز والتكريمات المتاحة التي يمكن العثور عليها بقليل من البحث.
يؤكد ستيفن على أن المشاركة في هذه الجوائز بصرف النظر عن الفوز بها، يعتبر فكرة تسويقية كفيلة بتعزيز المصداقية والترويج للشركة بطريقة فعالة من حيث التكلفة. كما أن عرض الجوائز التي تحصل عليها بفخر على موقعك الإلكتروني يمكن أن يعزز من تحويلات العملاء.
9- حضور الفعاليات المحلية
قد يكون من السهل الوقوع في فخ الاعتقاد بأن جميع تكتيكات التسويق يجب أن تكون عبر الإنترنت. فبينما بناء وجود قوي على الانترنت أمر ضروري إلا أن الابتعاد عن الكمبيوتر ومقابلة العملاء المختملين وجها لوجه من خلال الفعاليات المحلية يمكن أن يكون مفيدا بنفس القدر. وذلك من خلال الفعاليات المحلية، مثل:
- المعارض الحرفية.
- فعاليات الشبكات الاجتماعية.
إذا لم تجد فعاليات مناسبة يمكنك أن تنظم فعاليتك الخاصة كفكرة تسويقية فعالة. ابحث عن مكان مجاني لاستضافة الفعالية، مثل المكتبة العامة، ويمكنك توزيع المنشورات لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية. ويمكنك استخدام صانع بطاقات الأعمال المجاني من Shopify لتصميم بطاقات عملك ولا تنسى اصطحابها معك. وبالتالي هذا يتيح للأشخاص المهتمين بمنتجاتك ولكنهم غير مستعدين للشراء بعد الحصول على المعلومات اللازمة لزيارة موقعك في وقت لاحق.
10- بيع صناديق الألغاز
هل لديك مجموعة من المنتجات التي تباع ببطء؟ لماذا لا تقوم بتحويلها إلى فكرة تسويقية مبتكرة من خلال بيعها ضمن صناديق الألغاز؟ هذا ما قامت به كالي مور في مجال المجوهرات، حيث تقول: املأ الصناديق بالمنتجات التي تبيع ببطء وروج لها كمفاجآة، مع تقديمها بسعر معقول.
تنجح صناديق الألغاز هذه لأسباب عدة، مثل:
- حب الدماغ البشري للمفاجآت.
- تثير صناديق الألغاز ظاهرة الخوف من تفويت شئ ما، والتي تحفز 60٪ من الناس على الشراء بشكل تفاعلي.
- تتيح فرصة لتصريف المخزون بطيء الحركة وفتح المجال لمخزون أكثر رواجا وربحية.
على سبيل المثال Zac’s Sweet Shop وهو تاجر تجزئة إلكتروني آخر، يستخدم هذه الفكرة التسويقية لعرض صناديق الألغاز. لا يتيح ذلك للمتسوقين فرصة تجربة مجموعة متنوعة من المنتجات بسعر منخفض فحسب، ولكن يوفر أيضا للعلامة التجارية طريقة لتصريف المنتجات بطيئة البيع أو التي تقترب من تاريخ الانتهاء داخل كل صندوق.
11- إنشاء محتوى محسن لمحركات البحث SEO
في مجال التسويق الإلكتروني تعد الأفكار البسيطة أحيانا الأكثر فاعلية، ولكنها قد تحتاج وقتا أطول لتحقق نتائج ملموسة. ولذلك من المهم وضع الأساسات الصحيحة منذ البداية لضمان النجاح على المدى الطويل، وهذا ينطبق بشكل خاص على تحسين محركات البحث أو السيو، وهي عملية تحسين متجرك الإلكتروني لتحقيق ظهور أفضل في نتائج البحث.
ويمثل دمج تحسين محركات البحث مع استراتيجية تسويق المحتوى فكرة تسويقية ممتازة للارتقاء بعملك الصغير. حيث يمكنك كتابة مقالات في مدونتك تستهدف كلمات مفتاحية ذات حجم بحث منخفض لكنها مرتبطة مباشرة بمنتجاتك، مع استهداف الكلمات التي تواجه منافسة قليلة لتعزيز فرص النجاح.
إليك بعض الأفكار البسيطة لتسويق المحتوى:
- التركيز على حل مشكلة يواجهها جمهورك.
- كتابة مقال ضيف لنشرة شهيرة في مجال تخصصك.
- سرد قصص عملائك الحاليين لمساعدة العملاء الجدد على رؤية أنفسهم في مكانهم.
12- تقديم بطاقات هدايا ذات طابع خاص
تعد بطاقات الهدايا وسيلة فعالة لتعزيز التدفق النقدي، حيث تتيح لك الحصول على المال مقدما بدون الحاجة إلى تحمل تكاليف فورية لإنتاج أو شحن المنتج. وتمثل هذه الاستراتيجية فكرة تسويقية ذكية تساعد على زيادة الإيرادات مع تقليل المصاريف.
يمكنك عرض بطاقات الهدايا هذه من خلال متجرك الإلكتروني والتركيز على تسويقها بشكل خاص في مواسم تقديم الهدايا المهمة، مثل:
- عيد الأم أو عيد الأب.
- الجمعة السوداء أو غير ذلك.
بغض النظر عن الموسم، تقديم بطاقات الهدايا يعد فكرة تسويقية ممتازة يمكن تطبيقها بعدة طرق. ومن الأساليب الفعالة للترويج لبطاقات الهدايا الخاصة بك نشرها على وسائل التواصل، فهذه الطريقة تضمن الوصول إلى جمهور واسع. بالإضافة إلى ذلك يمكن إرسال حملات تسويقية عبر البريد الإلكتروني إلى المشتركين، مما يعزز الوعي بالعلامة التجارية ويحافظ على التفاعل مع العملاء.
كفكرة تسويقية إضافية العمل على إضافة نافذة منبثقة على موقعك الإلكتروني يمكن أن تكون أداة فعالة لتوجيه الزوار الجدد نحو خيارات بطاقات الهدايا. ولتقدير ولاء العملاء الحاليين يمكنك تقديم بطاقات هدايا بقيمة 10 دولارات كشكر لهم على تسوقهم من متجرك، مما يشجعهم على العودة والشراء مرة أخرى.
أفكار تسويقية منخفضة التكلفة
هل استنفذت أفكار التسويق المجانية وتبحث عن تكتيكات تحقق تأثير ملحوظ؟ قم بوضع الأفكار التسويقية التالية ذات التكلفة المنخفضة في قائمة مهامك:
13- تقديم عينات مجانية
كفكرة تسويقية مبتكرة نجد أن تقديم عينات مجانية يمكن أن يكون تقنية فعالة لجذب العملاء. فلقد تناولنا بشكل مسبق الفكرة التي تتضمن أن الأشخاص يميلون لتقدير العناصر المجانية.
لذلك في حال كانت لديك القدرة على تحمل تكلفة توزيع بعض المنتجات بشكل مجاني بهدف تحويل الأشخاص الذين يستلمون هذه العينات إلى عملاء يدفعون في المستقبل، فإن تقديم عينات مجانية للزوار في متجرك يعد فكرة تسويقية رائعة. هذه الطريقة لا تساعد في الترويج لمنتجاتك فحسب، بل تعمل أيضا كحافز للعملاء الحاليين الذين اشتروا منتجات منك للشراء مرة أخرى.
Made with Local هي علامة تجارية تستخدم هذه الفكرة التسويقية منخفضة التكلفة. حيث تقول شينا راسل، مؤسستها والرئيسة التنفيذية لها، (بما أننا نقدم منتجات/أطعمة، فقد استمتعنا بإرسال هدايا – عينات من منتجاتنا – إلى أشخاص تحدثنا معهم مؤخرا حول Made with Local). وذلك قد يشمل المشترين المحتملين، وغيرهم.
14- إهداء منتجات مجانية للمؤثرين
يعتبر تسويق المؤثرين أحد القطاعات المهمة والمتنامية حيث يثق حوالي 87٪ من المستهلكين بتوصيات المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي عند اتخاذ قرارات الشراء. ومن المتوقع أن تنفق العلامات التجارية ما يقرب من 4.62 مليار دولار على تسويق المؤثرين بحلول عام 2023، مما يؤكد أهمية هذا النوع من التسويق. ومع ذلك بدلا من إنفاق مبالغ كبيرة لدفع المؤثرين للترويج لمنتجك، هناك فكرة تسويقية أكثر فعالية من حيث التكلفة تتمثل في تقديم منتجات مجانية لهم.
الكثير من المدونين والمؤثرين يمتلكون صناديق بريد مخصصة لاستقبال هدايا الصحافة. وعلى الرغم من أنه لا يمكن ضمان مشاركة المنتجات التي ترسلها، إلا أن تكاليف تصنيع المنتج ورسوم الشحن التي ستتحملها تعتبر تكلفة صغيرة مقابل الحصول على ترويج المؤثر لعملك أمام جمهوره. ولزيادة فرص اهتمام المؤثرين بمنتجاتك، يمكنك تحسين تجربة فتح الهدية، مما يجعلها فكرة تسويقية جذابة أخرى تستحق الاستكشاف.
قامت شركة The Tur-Shirt بتجربة فكرة تسويقية مبتكرة وذات تأثير كبير. حيث أرسلت منتجات الملابس التي تحمل علامتها التجارية إلى المؤثرين في مجال التربية على إنستغرام. ونتيجة لهذه الخطوة التسويقية، شارك العديد من هؤلاء المؤثرين صورا لأطفالهم وهم يرتدون هذه الملابس، وقاموا بالإشارة إلى الشركة ثم قاموا بدعوة المتابعين لزيارة موقعها الإلكتروني.
15- إنشاء برنامج إحالة
واحدة من الأفكار التسويقية الجديدة والمثمرة والتي غالبا ما يغفل عنها أصحاب المتاجر الإلكترونية هي برنامج الإحالة، وهي فكرة تسويقية للشركات الصغيرة تتميز بحاجز دخول منخفض ومعدل نجاح عالي. ويعتبر التسويق عبر الكلام المنقول أحد هذه الطرق التي تعزز الإيرادات، لا سيما أنها لا تعتمد دائما على جذب عملاء جدد فقط.
إن بناء برنامج ولاء العملاء يشجع عملائك الحاليين على توصية منتجاتك لعائلاتهم وأصدقائهم، يعد فكرة تسويقية ممتازة. وقد تشمل الحوافز المقدمة أكواد خصم، أو الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، أو نقاط يمكن استردادها في الطلبات المستقبلية، مما يزيد من جاذبية البرنامج وفعاليته.
يمكنك الاعتماد على تطبيقات Shopify مثل Referral Candy أو LoyaltyLion لتنفيذ فكرة تسويقية فعالة عبر برنامج الإحالة. فمن خلال هذه الأدوات، يصبح الاستثمار الوحيد الذي تحتاج إليه هو تقديم حافز صغير لتشجيع الأشخاص على الانضمام من خلال برنامج الإحالة الخاص بك. ويمكنك اختيار مكافآت مثل الوصول المبكر لتقديم فكرة تسويقية موفرة.
Derric Haynie وهو كبير تقنيي التجارة الإلكترونية في Ecommerce Tech، استخدام هذه الفكرة التسويقية بنجاح في أحد الأعمال عبر الإنترنت. فقد أضاف إلى أسفل إيصال الطلب الخاص بالعميل (شارك رمز الإحالة الفريد الخاص بك، ولكل عميل تقوم بإحالته ستحصل على هدية مفاجئة في شحنتك التالية، وسيحصلون هم أيضا على هدية مفاجئة في معاملتهم الأولى). هذا البرنامج المبتكر أدي إلى جذب أكثر من 15000 إحالة بشكل شهري.
16- تحفيز التسجيل في البريد الإلكتروني بأكواد الخصم
من الضروري أن تدرك كل شركة صغيرة أهمية بناء قائمة بريد إلكتروني خاصة بها. وفي هذا الإطار تأتي فكرة تسويقية فعالة هي تحفيز التسجيل في البريد الإلكتروني باستخدام أكواد الخصم.
على الرغم من أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في بناء العلامة التجارية، إلا أن التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل القصيرة SMS توفر قنوات اتصال مباشرة وموثوقة لتعزيز العلاقة مع العملاء. ويمكن تحقيق ذلك بسهولة من خلال جعل عملية التسجيل جذابة للعملاء، وفي الغالب يكون تقديم أكواد الخصم هو المفتاح لهذا.
وتظهر الدراسات أن نسبة كبيرة تصل إلى 81٪ من المتسوقين يفضلون تلقي رسائل بريد إلكتروني تحتوي على عروض خاصة، وهو ما يجعلها قناة مثالية لتقديم الكوبونات. وبشكل ملحوظ ينفق الأشخاص الذين يستخدمون أكواد الخصم بنسبة أعلى بـ 24٪ من الذين لا يستخدمونها.
ولتطبيق هذه الفكرة التسويقية يمكنك ببساطة إنشاء نافذة منبثقة على موقعك تقدم كود خصم مقابل الاشتراك في القائمة البريدية. ثم حملة بريد إلكتروني آلية تحتوي على الكوبون وقائمة بأكثر المنتجات مبيعا، مما يعزز فاعلية هذه الفكرة التسويقية.
17- فكرة الـ unboxing
كما ناقشنا في البداية أن المحتوى الذي ينتجه المستخدم هو أداة قوية وفعالة في مجال التسويق. حيث يساعد في تحويل المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى عملاء فعليين. ويعد الـ unboxing أو بالمعني الحرفي تجربة فتح العبوة فكرة تسويقية فريدة وسهلة التنفيذ لتحقيق هذا الهدف. مع العلم أن أكثر من 165.000 شخص يبحثون عن هذه النوعية من الفيديوهات على يوتيوب بشكل شهري. كما أن القنوات المخصصة لهذه التجارب مثل Unbox Therapy تجذب الملايين من المشتركين.
مثال على ذلك Bokksu، وهو صندوق اشتراك للوجبات الخفيفة اليابانية، الذي استخدم هذه الفكرة التسويقية على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. حيث يوضح مؤسسها Danny Taing “جربنا الفيسبوك والإنستغرام ويوتيوب وحتى pinterest، وعدد من منصات التواصل الأخرى بما في ذلك المؤثرين الموجودين عليها. ووجدنا أن يوتيوب، وخاصة المؤثرين الذين لديهم جمهور متفاعل والذين يحبون تناول الطعام، هو الأكثر فعالية.”
يضيف Danny: “منتجنا يتضمن تجربة حسية بطرق عديدة. حيث عليك فتحه وإظهار الوجبات الخفيفة، وتناولها والتحدث عنها، مما يجعل فيديو يوتيوب مدته من 5-10 دقائق أكثر فعالية في تقديم هذه الفكرة التسويقية من مشاركة بسيطة على الإنستغرام.”
تسويق الشركات الصغيرة لا يجب أن يكون مكلفا
تثبت هذه الأفكار التسويقية المجانية ومنخفضة التكلفة أن الترويج للشركات الصغيرة هو أكثر من مجرد الاستثمار في إعلانات فيسبوك. فالحيلة هي اختبار أفكار للدعاية والتسويق مختلفة وتحفيز الإبداع.
فمثلا يمكن تحقيق فكرة تسويقية ناجحة من خلال حضور الفعاليات المحلية، مما يوفر فرصة للتواصل المباشر مع العملاء المحتملين. وكذلك يعد البودكاست فكرة تسويقية مبتكرة تسمح لك ببناء علاقة أقوى مع جمهورك. بالإضافة إلى أن التعاون مع الشركات الأخرى في منطقتك يمكن أن يؤدي إلى تبادل الفوائد وتعزيز الوصول لجماهير جديدة. ولا تنسى أهمية تنفيذ حملات تسويق الفيديو على وسائل التواصل، والتي تعتبر فكرة تسويقية قوية لجذب انتباه المزيد من العملاء.
وبالنهاية لا تغفل عن أسهل وأقوى مصدر للأفكار التسويقية الإبداعية: وهم العملاء الحاليين الذين يشترون منك بالفعل. فاستخدام تعليقاتهم وتجاربهم قد يكون وسيلة فعالة لتطوير أفكار تسويقية جديدة ومؤثرة.
افكار عروض تسويقية لزيادة المبيعات
لتحفيز المبيعات وجذب العملاء، إليك مجموعة من الأفكار الإبداعية لعروض تسويقية يمكنك تطبيقها:
- عروض موسمية ومناسبات خاصة: استغل المناسبات والأعياد لتقديم خصومات خاصة.
- العروض المحدودة الوقت: قم بإنشاء شعور بالإلحاح من خلال عروض محدودة المدة.
- الباقات الموسمية: قم بتجميع المنتجات ذات الصلة بموسم معين وعرضها بأسعار مخفضة.
- عروض تشجيعية للعملاء: “اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا”: عرض كلاسيكي ولكنه فعال.
- الهدايا المجانية: قدم هدايا مجانية مع شراء منتجات معينة.
- برامج الولاء: كافئ العملاء المتكررين من خلال برامج الولاء.
- التجربة قبل الشراء: امنح العملاء فرصة تجربة المنتج قبل الشراء.
- الخصومات التراكمية: كلما زادت قيمة الشراء، زاد الخصم.
- المسابقات والسحوبات: قم بتنظيم مسابقات وجذب العملاء للمشاركة.
- عروض تركز على القيمة المضافة: التوصيل المجاني أو ضمان أطول على المنتجات.
- الاستشارات المجانية: قدم استشارات مجانية للعملاء حول المنتجات.
لا تفوت الفرصة لتعزيز نجاح متجرك عبر الإنترنت. من خلال الاستفاده من خدمات التسويق الرقمي من أفكارز للترويج لعلامتك التجارية. سواء كنت تبحث عن استراتيجيات تسويقية مبتكرة أو تحسين محركات البحث أو حتى حملات إعلانية مؤثرة، فإن أفكارز هي الشريك المثالي لتحقيق أهدافك. اتصل بنا لتعزيز تواجدك على الإنترنت.
هذا المقال مترجم بواسطة أفكارز يمكنك الاطلاع على المقال الأصلي من هنا
